Реклама ВКонтакте для аренды загородного дома: выходные забронированы на 2 месяца
Дом с баней в 15 км от Кирова. Аудитории по датам праздников и чат-бот, который сам отвечает на вопросы о цене.
Задача
Это кейс по рекламе аренды загородного дома под Кировом. Дом с баней в 15 км от города сдаётся посуточно — на дни рождения, свадьбы, юбилеи и корпоративы. Задача — бронирования. На старте в сообществе было 86 подписчиков.
Что сделали
- Разобрали конкурентов, аудиторию и отзывы о загородных домах;
- Подготовили сообщество к рекламе: выгрузили отзывы, добавили карту, оформили меню и основные разделы;
- Собрали аудитории: подписчики конкурентов, недавно вступившие в свадебные сообщества, ключевые фразы и интересы, а через парсер — людей, у которых скоро день рождения или свадьба;
- Под каждую аудиторию сделали свои офферы. Лучше всего заходили фото дома внутри и снаружи с описанием всего, что в нём есть.
Чат-бот вместо ручных ответов про цены
Вопросов про цены приходило около 10 в день, и владельцу надоело отвечать на них вручную. Реклама вела сразу в диалог с сообществом, а там на слова «цена», «цены» отвечал чат-бот. Он не просто присылал прайс, а сначала прогревал текстом и фото дома и только потом спрашивал дату. Так отсеивались те, кого цена не устраивала.
Результаты за месяц
При бюджете 17 919 ₽ — около 100 обращений в сообщения, из них 50 человек уточняли свою дату. Заявка обошлась в 358 ₽, пришли 4 оплаты и несколько просмотров дома. Сообщество выросло на 437 подписчиков. Все выходные оказались забронированы на 2 месяца вперёд.
Что дальше
Выходные заняты, а будни людей не интересуют: многие узнавали, что их дата занята, и уходили или оставались в подписчиках. Следующий шаг — отдельные предложения на будние дни и новая аудитория под них. Ещё одна точка роста — обработка заявок: без отдела продаж владелец не успевал отвечать всем, и часть обращений терялась.