Реклама ВКонтакте для ремонта квартир: 52 заявки по 303 ₽ за первый месяц
Ремонт премиум-класса в Самаре, первый выход во ВКонтакте. Аудитории жилых комплексов, оффер «клининг в подарок» и чат-бот расчёта стоимости.
Задача
Это кейс по рекламе ремонта квартир в Самаре. Компания с 11-летним опытом в ремонте квартир премиум-класса решила выйти во ВКонтакте. Нужны были заявки от людей, которые планируют или уже делают ремонт квартиры или дома. Аудитория — 25–50 лет. Первый месяц — июнь 2022 года.
Аудитории
- Дешевле всего выходили клики с аудитории активных подписчиков конкурентов;
- Хорошо сработали сообщества жилых комплексов, а иногда гео по самому ЖК давало результат лучше, чем аудитория его сообщества. Но работает это не с любым ЖК — есть определённые критерии отбора;
- Для холодной аудитории лучше всего подошли интересы «Ремонт, строительные материалы» и «Дизайн интерьера».
Объявления и оффер
Лучше всего заходили посты о готовых объектах с описанием работ и цены и креативы с фотографиями с ремонта. Работали фразы «ремонт по доступным ценам», «скоро ремонт?», «планируете ремонт?». Сильнее всего сработал оффер «клининг в подарок»: он закрывал знакомую боль — «косяки» рабочих, которые всплывают после уборки квартиры.
Чат-бот расчёта стоимости
Трафик вели в чат-бот, который задаёт четыре вопроса для расчёта — начиная с типа помещения, вида ремонта и площади — и просит оставить телефон. Часть людей отваливается на шаге «оставить телефон» — для ниши это норма.
Результаты за месяц
За первый месяц вместе с тестами потратили 15 768 ₽ и получили 52 заявки на расчёт ремонта — около 303 ₽ за заявку. Для строительной ниши это отличный результат. Дальше продолжили на проверенных связках с планами выйти на Москву, усилить контент и доработать скрипты продаж с менеджерами.