Сайт и Яндекс.Директ для ремонтно-строительной компании
Изучили спрос, разработали посадочную страницу и запустили рекламу для компании, которая ремонтирует коммерческие помещения от 500 м². Показатели — за первый месяц работы Яндекс.Директа.
Ремонтно-строительной компании был нужен сайт для привлечения заказчиков на ремонт крупных коммерческих помещений. Мы собрали посадочную страницу под этот спрос и привели на неё поисковый трафик.
Задача
Компания занимается ремонтом коммерческих помещений площадью от 500 м². Это дорогая B2B-услуга с длинным циклом сделки: заказчик сравнивает подрядчиков, изучает опыт, сроки, гарантии и документы.
Нужно было
- Упаковать сложную услугу в понятный сайт
- Показать опыт компании и снизить недоверие
- Отсечь запросы на мелкий и жилой ремонт
- Привлечь потенциальных заказчиков из Яндекс.Директа
- Настроить аналитику для оценки рекламы
Что сделали на сайте
Сайт построили вокруг вопросов, которые возникают у заказчика до первого обращения.
Сразу обозначили специализацию
На первом экране указали тип объектов и минимальную площадь. Это помогает посетителю быстро понять предложение, а компании — получать меньше нерелевантных обращений.
Подкрепили обещания доказательствами
На странице показали цифры компании, выполненные объекты, примеры договора, сметы и графика работ. Вместо общих слов о качестве посетитель видит факты.
Показали процесс работы
Путь от обследования помещения до сдачи объекта разбили на понятные этапы. Это снижает неопределённость и показывает системный подход подрядчика.
Сделали портфолио главным аргументом
Для каждого объекта указали площадь, срок и локацию. Добавили фотографии, галереи и фильтрацию по типам помещений.
Подготовили сайт к рекламе
Реализовали адаптивную версию, быстрые формы, защиту от спама, Яндекс.Метрику и UTM-разметку.
Как настроили рекламу
Основной бюджет направили на горячий поисковый спрос. Кампании разделили по направлениям:
- ремонт коммерческих помещений;
- ремонт офисов и fit-out;
- отдельные запросы по регионам;
- ретаргетинг на посетителей сайта.
В объявлениях использовали конкретные аргументы: работа с крупными площадями, фиксация сроков, смета, документы и ответственность подрядчика.
Запросы на ремонт квартир, небольшие отделочные работы, вакансии, обучение и покупку материалов исключали с помощью минус-слов и регулярной проверки поисковых фраз.
Результаты первого месяца
Поиск стал главным источником конверсий
За первый месяц поисковая кампания принесла 11 из 12 конверсий, то есть 92% общего результата.
При этом:
- CTR поиска составил 6,0%;
- конверсия перехода в целевое действие — 5,3%;
- в среднем конверсия происходила примерно после каждого 19-го перехода с поиска.
Это показывает, что связка «горячий запрос — объявление — посадочная страница» попадала в сформированный спрос.
Основное направление дало больше половины результата
Группа запросов по ремонту коммерческих помещений принесла:
Реклама нашла наиболее перспективный сегмент
Особенно хорошо отработала аудитория, которую Яндекс относит к верхнему 1% по уровню платёжеспособности: 33 перехода, 5 конверсий, конверсия 15,2%.
На этот сегмент пришлось около 42% всех конверсий, хотя он сформировал только 11% переходов.
Эти данные уже легли в основу оптимизации: приоритет отдаётся направлению коммерческого ремонта и наиболее платёжеспособным сегментам аудитории.
Вывод
В дорогой B2B-нише недостаточно отдельно сделать сайт или отдельно запустить рекламу. Результат дала их связка:
точный поисковый запрос → конкретное объявление → релевантное предложение → доказательства опыта → обращение
Сайт квалифицировал аудиторию и отвечал на главные вопросы заказчика. Поисковая реклама приводила людей с уже сформированным спросом. Аналитика показала, какие направления и сегменты дают наибольшую долю конверсий.
В итоге компания получила рабочую систему привлечения потенциальных заказчиков, которую можно дальше развивать через новые отраслевые посадочные страницы и усиление эффективных аудиторий.
Нужны сайт и реклама для сложной B2B-услуги?
Изучим спрос, упакуем сильные стороны компании и настроим привлечение целевой аудитории.
Обсудить проект