Реклама ВКонтакте для магазина одежды: продажи лучше, чем у блогеров
Запуск магазина во ВКонтакте с нуля: 8 подписчиков-друзей на старте, через 3 месяца — 556 подписчиков, каталог и продажи.
Задача
Это кейс по рекламе магазина одежды во ВКонтакте. Магазин продавал через Instagram* и рекламу у блогеров, а сообщество во ВКонтакте только запускали — в нём было 8 подписчиков, и это были друзья. Задача — набрать подписчиков и начать продажи через ВК по всей России. Аудитория — девушки 17–27 лет.
Что сделали
- Разобрали конкурентов, аудиторию и её запросы;
- Переработали контент и оформление сообщества — до этого его вели слабо;
- Доработали карточки товаров: размерные сетки, описания, ссылки, условия возврата;
- Доделали сообщество под доставку и отработали возражения покупательниц;
- Собрали аудитории: активные подписчики конкурентов, интересы, ключевые фразы на конкретные модели, похожие на покупателей;
- Прописали скрипты продаж.
Объявления
Под каждую аудиторию делали свои офферы и креативы. Лучше всего работали качественные фото моделей в одежде магазина и трендовые модели — поэтому хорошие фото стоит сделать сразу, до запуска рекламы.
Результаты за 3 месяца
При бюджете 50 748 ₽ — +556 подписчиков и первые продажи через ВК, по 4 в месяц. Каталог магазина стали смотреть до 150 раз в день. В итоге продажи через ВКонтакте шли лучше, чем через рекламу у блогеров в Instagram*, и владелец решил сделать упор на ВК.
* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.