Реклама ВКонтакте для производителя абажуров: 1380 заявок от дизайнеров
Год работы на Россию и СНГ: оформили сообщество с нуля, запустили лид-формы и маркет-платформу. ВКонтакте стал приносить пятую часть всех запросов.
Задача
Это кейс по рекламе абажуров для дизайнеров интерьера: производителю нужен был поток запросов каталога именно от дизайнеров по всей России и СНГ, плюс рост охвата. Работали год — с 17 января 2023 по 17 января 2024. Оформления у сообщества не было совсем: ни обложек, ни фото, ни карточек меню, описание с ошибками, без приветственного сообщения.
Что сделали
- Проанализировали конкурентов и рынок, разобрали задачи и боли дизайнеров;
- Оформили сообщество с нуля: обложки, фото, меню, описание, приветствие;
- Сделали лид-формы с захватом телефона для запроса каталога;
- Поставили пиксель на сайт и собрали по нему аудитории — посетителей и похожих;
- Собрали аудитории через парсер и вручную.
Как нашли дизайнеров
Дизайнеров во ВКонтакте найти проще, чем кажется. Рекламу вели на:
- дизайнеров по должности и участников сообществ дизайнеров;
- аудиторию по возрасту, интересам и ключевым фразам;
- активных подписчиков конкурентов — эта аудитория оказалась маленькой и быстро выгорела.
В объявлениях — разные модели абажуров. На тестах нашли самые рабочие фото и офферы. Лучше всего сработали отзывы на Яндексе как подтверждение качества, быстрая доставка по России и большое наличие. На ретаргетинге показывали особые условия для дизайнеров.
Маркет-платформа VK
Параллельно с таргетом закупали посты в тематических сообществах через маркет-платформу. Тысяча показов там вышла в несколько раз дешевле, чем в таргете, а цена клика — сопоставимой. Этот канал оставили в работе.
Результаты
За год — 1380 запросов каталога с телефоном и 3254 новых подписчика. В сообществе появились постоянные комментарии и сообщения с вопросами о наличии, начались продажи через ВК. По данным CRM клиента, ВКонтакте дал 20% всех запросов. Со временем клиент добавил бесплатный трафик из VK Клипов.
