Реклама ВКонтакте для мастер-классов по рисованию: подписчик по 30 ₽
Челябинск. Раньше подписчик стоил 100–150 ₽ и записей не было. За 2 недели — подписчик в 3–5 раз дешевле и первые предоплаты.
Задача
Это кейс по рекламе мастер-классов по рисованию в Челябинске. Проект работает в нескольких городах, и везде срабатывала контентная стратегия: набрать подписчиков и прогреть их контентом до покупки. А в Челябинске дела шли слабо — реклама дорогая, записей нет, подписчик стоил 100–150 ₽.
Задача — набрать подписчиков для дальнейшего прогрева и снизить цену подписчика хотя бы до 50 ₽. Аудитория — женщины 21–37 лет, которые хотят интересно провести время с подругой и вспомнить, как это — рисовать в приятной компании.
Что сделали
- Разобрали конкурентов, рынок и запросы аудитории;
- Переработали контент и оформление: раньше они не отвечали на вопросы аудитории и не закрывали возражения;
- Сделали простой чат-бот со скидкой на первый мастер-класс;
- Собрали аудитории: активные и недавно вступившие у конкурентов, интересы, ключевые фразы, ретаргетинг на тех, кто уже реагировал;
- Под каждую аудиторию — свои креативы и тексты.
Лучше всего откликались оффер «для подруг» и призыв порисовать без навыков. Хуже всего сработала скидка 300 ₽ на первый мастер-класс — её лучше вплетать в контент последней ступенью воронки.
Результаты за 2 недели
При бюджете 9 504 ₽ — +315 подписчиков по 30 ₽. За 2 недели нашли рабочие связки и масштабировали их. Продавать через рекламу изначально не планировали, но 14 человек сразу внесли предоплату за мастер-класс.
