Реклама ВКонтакте для детских праздников: заявка 289 ₽ вместо 13 000 ₽
Самара. Вместо дорогого Яндекс.Директа запустили лид-формы ВКонтакте на горячие аудитории — и уложились в цель 2 000 ₽ за заказ.
Задача
Это кейс по рекламе детских праздников в Самаре. Клиент проводит праздники в новом формате: свободное рисование, неоновые и пижамные вечеринки. Аудитория — мамы детей 3–14 лет. У проекта был сайт с рекламой в Яндекс.Директе, где заявка обходилась в 13 000 ₽, и оформленное сообщество ВКонтакте, которое продавало даже без рекламы.
Клиент попросил поправить настройки Директа и снизить стоимость заказа праздника до 2 000 ₽: последние запуски в Яндексе, в том числе от его специалистов, уходили впустую.
Почему ВКонтакте, а не Директ
Анализ Яндекс.Метрики показал разницу: посетители из соцсетей конвертировались в заявку в 8% случаев, а с рекламы на сайт — меньше чем в 1%. Поэтому вместо Директа предложила запустить VK Рекламу на цель «Лид-формы» и только горячие аудитории — при небольшом бюджете это самый короткий путь к заявке. Клиент согласился.
Что сделали
- Разобрали конкурентов и аудиторию;
- Собрали горячие ключевые фразы и другие горячие аудитории;
- Сделали продающую лид-форму с системой поощрения и небольшой воронкой — она работала как лендинг внутри ВК;
- Прописали скрипты продаж;
- Запустили яркие креативы на тест.
Результаты
За 2 месяца и 9 800 ₽ бюджета — 34 заявки по 289 ₽ и 5 продаж. Рабочие связки нашли уже в первый месяц. Заказ праздника обошёлся примерно в 1 960 ₽ — в пределах цели клиента. Часть заявок узнавала условия на будущее. После этого реклама работала сама на небольшом бюджете и приносила стабильный поток заявок.
