Реклама ВКонтакте для бровиста: 25 записей за месяц без скидок
Санкт-Петербург. Убрали скидку 50%, подняли цены и сузили гео до 2 км от салона — и вместо подростков пошли записи платёжеспособных клиенток.
Задача
Это кейс по рекламе бровиста в Санкт-Петербурге. Нужны были записи на оформление бровей, а подписчики в сообществе — второстепенная задача. Реклама уже шла, но записей не было: приходили вступления в группу, в основном от подростков, которые не возвращались.
Что было до нас:
- реклама на девушек 16–45 лет по всему Петербургу;
- оффер — скидка 50%;
- вступления в сообщество были, записей — нет.
Что изменили
- Убрали скидку из оффера и даже подняли цены — вместо скидки предложили выбрать процедуру в подарок;
- Сузили аудиторию до женщин 24–35 лет, которые следят за собой и живут неподалёку;
- Переоформили сообщество и контент под рекламу;
- Собрали аудитории: активные подписчики конкурентов, интересы с гео, ключевые фразы, смежные сообщества, пиксель сайта и ретаргетинг;
- Протестировали около 50 объявлений.
Лучше всего сработало гео «2 км от салона» без интересов. В объявлениях привлекали аккуратные фото «до/после», указание, где находится салон, и точное попадание в боли аудитории.
Результаты за месяц
25 записей на услуги при бюджете 18 725 ₽ с НДС — в среднем около 750 ₽ за запись. Стоимость записи снизилась с 900 ₽ в первые две недели до 600 ₽ в следующие. Запись заполнилась на весь декабрь, и записывались не подростки, а платёжеспособные женщины, которые вернутся снова.
