Реклама ВКонтакте для колориста: 9 записей по 10 000 ₽ в первый месяц

Задача

Это кейс по рекламе колориста в Самаре. Мастер работала только через Instagram*, а сообщество во ВКонтакте было пустым — 8 подписчиков. Цель — около 15 клиентов в месяц на сложные окрашивания с чеком от 10 000 ₽ при бюджете 15 000 ₽ в месяц. Услуга непростая: перед записью нужно разобраться с качеством, длиной и густотой волос и прошлыми окрашиваниями — то есть сначала проконсультировать.

Что сделали

• Разобрали конкурентов, аудиторию и её запросы;
• Оформили сообщество и собрали контентную воронку с постами, которые отвечают на вопросы клиенток;
• Сделали чат-бот для расчёта стоимости окрашивания с автоматическим триггером — он сильнее всего повлиял на результат;
• Собрали аудитории: подписчиков конкурентов, ключевые запросы, интересы, ретаргетинг;
• Вели рекламу в старом и новом кабинетах ВК на подписку и на сообщения.

Объявления

Цены указывали прямо в объявлениях, чтобы отсечь неплатёжеспособную аудиторию. Холодной аудитории показывали работы, тёплой — выгодный оффер. Перебрали около 100 объявлений, прежде чем нашли рабочие связки. Больше всего спрашивали аэртач и тотал блонд. Как только подключили чат-бот, сообщения подешевели и пошли первые продажи.

Результаты за первый месяц

Заявки приходили каждый день, и люди не пропадали даже после того, как узнавали цену, — значит, заявки целевые. За месяц и 17 036 ₽ бюджета — 57 качественных заявок и 9 записей на сложное окрашивание со средним чеком 10 000 ₽. Реклама окупилась уже в первый месяц.

* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.